Já parou algum tempo para pensar no que está a faltar ao seu negócio para aumentar as vendas e melhorar os seus negócios?

Pare 5 minutos e pense nos objectivos que gostaria de atingir com a sua empresa ou com uma área de negócio da empresa. Descubra as estratégias de marketing que deve usar para atingir esses objectivos de gestão.

Não precisa de colocar em prática todas as estratégias de marketing no seu negócio. Basta definir um objectivo e passo a passo ir cumprindo as metas que definiu através das estratégias de marketing que aqui partilhamos.

Os objectivos a alcançar podem ser diversos:

- Aumento de visitas ao site;

- Aumento de base de dados;

- Aumentar o valor médio de vendas;

- Aumentar o número de vezes que um cliente compra;

- Aumentar as inscrições na newsletter;

As estratégias de marketing que aqui apresento já foram testadas num sem número de empresas com resultados muito satisfatórios. Já as aplicou nos seus negócios?

Ficam as 8 estratégias de marketing para melhorar o seu negócio:

1- Premiar compras frequentes.

Crie um sistema de incentivos para os clientes da sua empresa que comprarem os seus produtos frequentemente. Pode ser um pequeno desconto, acumular pontos, jantares, brindes, etc… Escolha o “mimo” que vai dar ao seu cliente e personalize-o de forma a que este o entenda como uma oferta única.

2 – Surpreenda os seus clientes.

Aproveite datas especiais como o Natal, Páscoa, férias, aniversário para surpreender clientes, que poderão estar perto de fazer uma compra, com uma oferta. Eles sentir-se-ão especiais.

3 – Ofereça valores intangíveis.

Para além das ofertas usuais ofereça valores intangíveis como serviços de manutenção, vouchers de hotel, etc… Estas ofertas tem valores muito baixos para si e criam enorme empatia entre o cliente e a sua empresa.

4 – Promova a venda cruzada.

Crie pack de serviços que sejam mais apelativos quando comprados em conjunto. Crie serviços que funcionem melhor quando adquiridos em conjunto com outros serviços seus. Assim em vez de vender um produto ou serviço que até pode ser barato, vende um conjunto deles que têm um valor final muito superior.

Vejam o exemplo do McDonnalds e do Big Mac. Vendem o Big Mac a 1 €, mas depois compramos lá a Coca Cola, as batatas fritas, a tarte de maçã e o café. No global acabam vendendo um menu de 6€.

5 – Facilite o pagamento aos seus clientes.

Os tempos estão difíceis para todos e a liquidez é pouca nos consumidores. Já pensou em aceitar pagamentos por VISA ou outros cartões de crédito. Desta forma continua fazendo as suas vendas e os seus clientes podem pagar com maior facilidade.

6 – Contacte com os seus clientes.

Há quanto tempo não fala com os seus clientes? Seja por e-mail, telefone, newsletter, comunicação, etc… Manter os contactos activos é fundamental para manter os seus clientes. Lembre-se que é muito mais fácil manter um cliente que angariar um novo cliente.
Manter os clientes em contacto cria a seguinte dinâmica:

- Cria um hábito… os seus clientes passam a esperar por ter novidades suas;
- A sua empresa mantém-se na cabeça dos clientes;
- Aproveita para transmitir ideias e informações interessantes;
- Mantém a sua empresa bem posicionada;
- Promove a transmissão de novidades “boca a boca”;

7 – Garantia de serviços e entregas

O seu negócio tem garantia de entrega dos seus produtos? Então publicite esse serviço. Se for gratuito ainda melhor. Faça desse serviço um marco diferenciador do seu negócio. Garantias poderosas mostram a confiança que tem nos seus produtos ou serviços, por isso, não tenha medo e use-as;

8 – Implemente uma estratégia de marketing integrada

O departamento de marketing e o departamento de vendas deverão estar em sintonia em relação à estratégia de marketing. Divulgue a estratégia de marketing que implementar por todos os departamentos para que todos saibam o que devem fazer, como devem responder e os desafios que cada departamento da empresa tem no dia-a-dia do negócio.

Lembre-se que não é a complexidade destas estratégias que nos impede de vencer, mas sim a capacidade de as criar e, acima de tudo, de as implementar.Mais ideias para começar o seu negócio:

• 7 passos para criar negócio na internet – passo 7
• Uma das ferramentas mais eficazes de marketing?
• É preciso saber dar para receber!
• Kotler fala sobre Marketing e Estratégia
• Como fazer que os clientes se lembrem do seu negócio?

Criar um negócio de preferência muito lucrativo é o desejo de todos nós. Essa vontade é cada vez mais fácil de concretizar. O aparecimento e massificação da internet, com todas as ferramentas de marketing digital que disponibilizou a todos nós a custos muito reduzidos, veio dar enorme impulso a quem quer criar um negócio próprio.

Documentação diversa sobre como devemos criar uma empresa, como devemos criar o plano de negócios, dicas para a gestão da empresa e muito mais aparece todos os dias na internet.

Ora, a essa informação todos nós temos acesso, então porque não temos todos nós sucesso ao criar um negócio?

O segredo está em ter acesso à informação certa sobre criação de empresas. Se não conseguirmos segmentar essa informação vamos perder muito do nosso precioso tempo a ler mais e mais documentos sobre criação de empresas e acabamos por não saber qual dos documentos é o que tem a melhor e mais validada informação sobre criação de empresas.

E então como posso encontrar a melhor informação para criar um negócio?

Fácil! Basta aceder a instituições estatais, fundações e blogs credíveis. Ficam aqui 4 exemplos de bons documentos para quem quer criar um negócio próprio:

• 13 etapas para criar uma empresa (Fonte: ANJE)
• Criação de uma empresa (Fonte: IAPMEI)
• Guia do Empreendedor (Fonte: ADReDV)
• Guia do Investidor (Fonte: Agência Portuguesa para o Investimento)

Mais ideias para começar o seu negócio:

• ideias para montar negócio próprio
• As mulheres são mais pretendidas para liderar empresas em tempos de crise
• Rectificação de nova linha orientadora do blog
• Quem quer uma boa ideia para começar um negócio?
• 7 passos para criar negócio na internet – passo 3

Segundo um estudo publicado no British Journal of Social Psychology e realizado por investigadores da University of Kansas, nos EUA, e da University of Erlangen-Nuremberg, na Alemanha. “As mulheres são mais pretendidas para liderar empresas em tempos de crise”

As mulheres são o sexo mais empreendedor e de onde normalmente nascem as melhores ideias e melhores implementações de planos de negócio de sucesso.

Apesar deste facto muitas empresas femininas não chegam ao sucesso por falta de apoio, pois o mundo dos negócios é maioritariamente masculino.

O portal dos negócios femininos é uma fonte de informação, divulgação e encorajamento de mulheres que pretendem criar o seu próprio negócio.

No portal dos negócios femininos encontrará muita informação relevante para ampliar ou começar o seu negócio.

No mesmo portal existe o Programa “Dona Empresa” que a ajudará a criar o seu emprego ou a sua micro empresa.Mais ideias para começar o seu negócio:

• Documentos importantes para quem quer criar um negócio
• ponha as suas ideias de negócio em prática
• 50 ideias de negócio
• Coloque sua empresa em uma rede social
• Oferta do Portal de emprego

Ter um negócio de sucesso é algo que todos podemos ter e podemos alcançar se formos persistentes, organizados e não dermos ouvimos a todas as vozes negativas que nos dizem que o negócio não vai dar certo.

Ter um negócio de sucesso não é igual para todos nós, enquanto para alguns ter um negócio de sucesso tem de ser um negócio que lhe permita gozar férias fora do país, andar num belo carro e demais luxos para outros ter um negócio de sucesso poderá ser trabalhar num negócio que o sustente fazendo o que mais gosta.

Ambas as visões de negócio de sucesso estão correctas, cada um de nós é que tem de procurar e lutar pela ideia de negócio que nos permitirá alcançar o sucesso desejado.Mais ideias para começar o seu negócio:

• Dicas para poupar combustivel
• Ver jogos de futebol na internet
• Acreditar é o segredo do sucesso do seu negócio
• Saiba como aprender a andar de patins
• Aprenda os termos usados no FOREX

Se o negócio for bem conhecido e confiável será muito mais fácil encontrar trabalho e clientes para o seu negócio.

Confira as dicas para obter o reconhecimento do seu negócio:

1 – Blogging
O poder dos blogs é bem conhecido embora ainda seja menosprezado por muitos que não conhecem esse poder de transformar uma pequena empresa local numa pequena empresa global. Ainda bem que ainda há muitos descrentes no poder dos blogs sobre os negócios, pois assim fica mais fácil optimizar os blogs de quem conhece o poder deste para incrementar as visitas e as vendas.

Se pretende divulgar o nome do seu negócio na internet nada melhor que começar um blog. Escreva numa base regular, responda aos comentários e incentive a interactividade entre os seus leitores.

2- Comentar
Comentar em blogs da área de actuação do seu negócio é uma óptima forma de se promover. Use sempre o seu nome real e deixe comentários sérios, que mostrem que percebe do assunto para que os leitores o percepcionem como uma referência na área.

3- Escritor convidado
Muitos blogs têm por norma ter escritores convidados para falar de um certo tema. Contribuindo para a comunidade como escritor convidado de um blog de referência será visto como alguém que é importante na área de negócio e isso atrairá muitos clientes.

Certifique-se que deixa sempre bem claro o seu nome e o link para o seu site.

4- Criar tutoriais
Se o negócio tem alguma área mais técnica que os clientes têm alguma dificuldade, elabore um pequeno tutorial e disponibilize-o para download no seu site. Ao fazer estes tutoriais não só está a dar um valor extra aos seus clientes, como estará a disponibilizar informação para que possíveis clientes novos cheguem até ao seu negócio através de alguma dúvida.

Para os tutoriais terem bom resultado deve promove-los nas suas redes sociais e em diversos sites de referência. Quanto maior for a rede de divulgação melhores resultados terá.

5- Trabalho Pro Bonno
Oferecer horas do seu tempo livre para projectos pro bonno é muito bem visto pela comunidade. Desta forma não só ajudará uma instituição como ganhará uma reputação de negócio de respeito com consciência comunitária.

6- Site Web
Parece básico mas existem muitos negócios que ainda não têm um site na internet, tem um site pouco divulgado ou um site mal construído que mais não faz do que denegrir a imagem do negócio.

Ter um bom site é algo essencial para um negócio. Lembre-se que um site é um investimento a longo prazo e que poderá ser o melhor vendedor do seu negócio. Se fizer as contas e dividir o valor pago por um bom site por 36 meses (o tempo médio de amortização de um investimento), um site que custa 2000€ custar-lhe-á 55€ por mês. Bom preço para o seu melhor vendedor não é?

7- Galerias na internet
Existem imensas galerias e directórios de trabalhos que lhe permitem de forma gratuita promover o negócio e ganhar reconhecimento no mercado.

Se enviar alguns dos seus melhores trabalhos eles terão uma grande exposição e você acabará por receber imenso feedback.

8 – Portfólios online
Semelhantes às galerias os portfolios online distinguem-se por permitirem colocar todos os dados do negócio nas descrições.

São por esse facto muito mais efectivos e completos na divulgação de um negócio. Inscreva-se nos portfolios online da área de negócio e preencha cuidadosamente todos os campos. Embora um pouco cansativa esta tarefa é de extrema importância para as futuras visitas.

9 – Entrevistas
As entrevistas são provavelmente a melhor forma de ganhar exposição rápida. Normalmente acontecem quando o negócio já ganhou algum reconhecimento, pelo que os passos anteriores são essenciais para chegar a este.

Seja sério e ajude os leitores da revista oferecendo-lhes informação relevante, só desta forma eles o verão como alguém com credibilidade para  fazer negócios.

10-  Networking
Networking é provavelmente p métodos mais importante desta lista, por isso não se deixe enganar por estar listado em último. Costuma-se dizer que os últimos são sempre os primeiros.

Networking é o elemento essencial para o sucesso pois permite-lhe rodear-se de pessoas bem sucedidas na sua área. Ser amigável, ser útil e nunca para de conhecer pessoas de referência na sua área de negócio é essencial para o sucesso de qualquer negócio.Mais ideias para começar o seu negócio:

• O que é o Pagerank?
• As Melhores Estratégias AdWords para negócios de turismo
• Como indexar um post no Google em 10 minutos
• 7 passos para criar negócio na internet – passo 4
• 11 Formas baratas e eficazes de promover a sua empresa