A pesquisa de mercado é fundamental para quem pensa em montar um empresa ou um negócio próprio.

De que serve criarmos uma empresa se depois não temos clientes para comprarem os bens ou serviços que vendemos?

A pesquisa de mercado deve ser um dos passos iniciais na hora de estudar a viabilidade da criação de uma nova empresa. Nunca devemos montar uma empresa com base no nosso feeling, suposições, rumores ou boatos. O resultado final acabará, na maioria da empresas, por ser mau.

Deixo aqui uma listagem de 6 passos que o ajudarão a fazer uma boa pesquisa de mercado para que possa aferir da viabilidade do seu negócio.

1 – Problema e objectivo do trabalho

Defina à partida qual é o problema para o qual quer encontrar solução. Por exemplo se o negócio que vai criar for de consultoria, conheça as empresas que estão a contratar serviços de consultoria, e que áreas eles estão necessitando de mais serviços ou de novas soluções.

2 – Público-alvo

A definição de um público-alvo para o seu negócio é fundamental. Não vale dizer que quer vender para toda a gente. Quanto mais genérico for menos sucesso vai ter pois não vai conseguir focar o seu negócio no que é pretendido pelo seu público-alvo.

3 – Mercado alvo

Defina a área geográfica de actuação do seu negócio. Claro que hoje em dia com o avanço da internet, a área geográfica é cada vez mais o mundo, mas ai fica ainda mais importante definir bem o ponto anterior.

4 – Amostra

Escolha um leque alargado de empresas que cumpram todos os requisitos que pretende responder com os seus serviços de consultoria e sirva-se delas como amostra para os estudos que efectuar.

5 – Ferramentas (como pesquisar)

Como telecomunicações cada vez mais baratas, muitas vezes até gratuitas, fica muito fácil fazer uma pesquisa. Os formulários do Google são uma boa ajuda, devem sempre que possível ser acompanhados com um contacto pessoal ou telefónico para incentivar as respostas.

6 – Prazo

Defina um prazo para realizar a pesquisa de mercado. Se não o definir vai ficar eternamente à espera de mais uma resposta e o seu projecto de novo negócio nunca mais vai sair do papel.

As pesquisas de mercado são úteis para criar uma nova empresa ou para lançar um novo produto no mercado. A sua utilidade é enorme na hora de tomar decisões sobre o que deverá fazer e que rumo deve tomar para o seu negócio.Mais ideias para começar o seu negócio:

• Soluções de marketing para pequenos negócios II
• A importância de definir o público alvo do seu negócio
• ideias para montar negócio próprio
• 4 dicas para promover a sua empresa nas redes sociais
• 10 erros mais comuns cometidos por quem já criou negócios próprios

“Aqui a gente não costuma fazer as coisas desse jeito.”

Está é uma frase poderosíssima que se não for aplicada na gestão de uma empresa no momento certo e com o conhecimento dos seus efeitos pode causar graves danos num empresa. Especialmente nas empresas que tenham politicas de gestão baseadas na inovação, conhecimento e criatividade.

O guru do marketing , Seth Godin, alerta para o poder destruidor desta frase no seu blog.

Para além destas existem uma série de frases feitas que devem ser evitas na gestão de uma empresa por serem causadoras de grande desmotivação nas equipas de trabalho.

Ficam aqui 5 das piores frases que pode dizer na gestão da sua empresa:

“Fazemos isto há anos, por isso sabemos que funciona”
Quando algo funciona na gestão de uma empresa devemos perceber por que funciona, se pode ser mudado e se pode ser melhorado.

“Já tentamos isso. Não funcionou”
Acertar no timming certo é umas características das grandes empresas. Veja-se o exemplo da Apple que lança produtos como o IPAD, e o IPOD que já tinham sido lançado sem sucesso há décadas e eles relançaram-nos com estrondoso sucesso.

“Nós sempre fizemos assim”
Sempre fizemos assim e depois? Esta é uma das piores desculpas para não se mudar nada. Revela enorme conformismo e falta de visão por parte do gestor da empresa.

“Todo mundo faz assim”
Ok, todos fazem assim porque? Será que se mudarmos um pouco não vamos melhorar o nosso negócio? E até nos diferenciarmos dos concorrentes do nosso negócio?

“Ninguém faz assim”
Existem momentos em que as coisas mudam, situações mudam, e chega a inevitável hora de arriscar. Gestores modernos preparam-se, estudam as matérias e arriscam. Faça diferente. Faça melhor…. E vença a concorrência.

Mais ideias para começar o seu negócio:

• 50 ideias de negócio
• O segredo para o seu sucesso é simples
• 7 passos para criar negócio na internet – passo 7
• Falar de negócio próprio é falar de felicidade
• Caso de estudo da estratégia do Oceano Azul

Segundo um estudo publicado no British Journal of Social Psychology e realizado por investigadores da University of Kansas, nos EUA, e da University of Erlangen-Nuremberg, na Alemanha. “As mulheres são mais pretendidas para liderar empresas em tempos de crise”

As mulheres são o sexo mais empreendedor e de onde normalmente nascem as melhores ideias e melhores implementações de planos de negócio de sucesso.

Apesar deste facto muitas empresas femininas não chegam ao sucesso por falta de apoio, pois o mundo dos negócios é maioritariamente masculino.

O portal dos negócios femininos é uma fonte de informação, divulgação e encorajamento de mulheres que pretendem criar o seu próprio negócio.

No portal dos negócios femininos encontrará muita informação relevante para ampliar ou começar o seu negócio.

No mesmo portal existe o Programa “Dona Empresa” que a ajudará a criar o seu emprego ou a sua micro empresa.Mais ideias para começar o seu negócio:

• Documentos importantes para quem quer criar um negócio
• ponha as suas ideias de negócio em prática
• 50 ideias de negócio
• Coloque sua empresa em uma rede social
• Oferta do Portal de emprego

Saiba como usar o tablet da Apple no dia-a-dia do seu negócio. Algumas destas utilizações requerem uma aplicação específica

Bastou meia dúzia de meses de comercialização, para o IPAD (novo tablet da Apple) conquistar os consumidores.

O iPad pode tornar-se num verdadeiro auxiliar de marketing nas mãos de empreendedores que pretender diferenciar-se da concorrência.

Saiba como usar o iPad no dia-a-dia do seu negócio, tendo em atenção que algumas destas utilizações podem requerer uma aplicação específica.

Leve o escritório debaixo do braço
Fazer anotações, galerias de imagens, partilhar informações ou trabalhar na base de dados são algumas das coisas que pode fazer no tablet. Filemaker, LogMein Ignition e Evernote são algumas aplicações que o podem ajudar. O primeiro permite editar informações da base de dados, o segundo sincronizar o iPad ao seu PC pessoal e o terceiro funciona como bloco de anotações, vídeos e fotos.

Tenha um catálogo digital
Boa escolha para quem tem uma reunião com meia dúzia de clientes e quer fazer uma demonstração sem gastar muito dinheiro. Também para este objectivo, existem algumas aplicações úteis: Keynote ajuda a criar apresentações, OmniGraph- Sketcher cria gráficos com dados colocados na hora e o SketchBook serve para criar esboços de desenhos e apresentações.

Organize os seus compromissos
Para manter a sua agenda em dia pode aproveitar a ajuda do Sorted, Things for iPad ou o Pocket Informant que controlam tarefas, organizam compromissos e funcionam como agenda e calendário.

Mantenha-se informado
Além de poder fazer as suas leituras online, o iPad permite-lhe ir mais além. O Flipboard (gratuito) actualiza as redes sociais do utilizador como se de uma revista personalizada se tratasse.

De olho nas vendas
Agora já pode receber o pagamento das suas vendas por meio remoto, além de organizar os pedidos e as facturas. Para isso existem aplicações da Cielo, o ET Pioneer e o Salesforce mobile.

Atento às poupanças
Para não perder de vista as suas contas, pode aceder a alguns bancos pelo tablet e, depois, gerir os dados e fazer gráficos com várias aplicações: app Roambi, MicroStrategy Mobile, QlikView, SAP BusinessObjects Explorer, PushBI Mobile Business Intelligence e o Analytics HD. A maioria são grátis.

Mantenha documentos em dia
Preparado para funcionar com notebooks e smartphones, o iPad permite fazer relatórios, gráficos e apresentações remotamente. Também pode ligá-lo à rede da empresa. Algumas aplicações que o ajudam são: iWork e o Box.Net.

Planeie os seus dias
Uma ajudinha para a sua organização diária é o Time Master e o Bento. O primeiro faz a gestão de reuniões, despesas, etc, enquanto o segundo permite controlar contactos, produtos e serviços.

Faça reuniões em qualquer lugar
Com conectividade VoIP, o utilizador participa em reuniões e conferências online. Um dos principais apps para este tipo de atividade é o WebEX, da Cisco.

Coloque a leitura em dia
Abrir documentos e guardar coisas interessantes para uma leitura confortável. Além dos vários e-book readers que já existem, a aplicação Instapaper consegue gravar na memória artigos e sites para serem lidos mesmo sem ligação com a Internet, ao passo que o Goodreader facilita a abertura de diferentes tipos de arquivos.Mais ideias para começar o seu negócio:

• Tirar fotografias pode ser um negócio?
• Um dos segredos do negócio da Apple
• abrir uma loja online
• Montar um escritório virtual
• Depósitos a prazo

Sherlock Holmes e Watson vão acampar: montam a tenda e, depois de uma boa refeição com uma garrafa de vinho, deitam-se para dormir.
Algumas horas depois, S.Holmes acorda e diz para o seu fiel amigo:
- Meu caro Watson olhe para cima e diga-me o que vê.
Watson responde:
- Vejo milhares e milhares de estrelas.
Holmes, então, pergunta:
- E o que é que isso significa?
Watson pondera por um minuto e depois enumera:

1. Astronomicamente, significa que há milhares e milhares de galáxias, e, potencialmente, biliões de planetas.
2. Astrologicamente, observo que Saturno está em Leão e por isso teremos um dia de sorte.
3. Temporalmente, deduzo que são aproximadamente 03horas e 15minutos pela altura em que se encontra a Estrela Polar.
4. Teologicamente, posso ver que Deus é todo-poderoso e que nós somos pequenos e insignificantes.

5. Meteorologicamente, suspeito que teremos um lindo dia.

Correcto?
Holmes fica um minuto em silêncio e diz:
- Bolas!… Watson, não vês que nos gamaram a tenda?!!

Moral da história: A vida é simples, nós é que a complicamos…

Descompliquem-se!

Mais ideias para começar o seu negócio:

• Mudar a vida num minuto
• 10 dicas de poupar água
• 7 passos para criar negócio na internet – passo 2
• Como indexar um post no Google em 10 minutos
• primeiro passo para abrir um negócio de sucesso